Venta

OBJETIVOS DE VENTAS

GENERAL

Aplicar procedimientos y técnicas de ventas siguiendo los principios básicos del Modelo de Ventas.

ESPECÍFICOS

Identificarlas partes del Modelo de Ventas.
Aplicar las técnicas de para visualizar las oportunidades de ventas (Perspectiva).
Aplicar los métodos para establecer comunicación con los clientes (Contactos Telefónicos y Personales).
Identificar el mensaje no verbal que transmite el cliente.
Identificar los productos y servicios que satisfacen las necesidades del cliente (Asociación).
Aplicar los pasos a seguir en la Demostración de un producto.
Aplicar las técnicas para el cierre de una venta.
Aplicar los métodos para el Seguimiento de ventas realizadas.

PROPOSITOS

Como integrante del equipo de Ventas, manejas las necesidades de nuestros clientes. Por su naturaleza, estas necesidades son sensibles y personales.

Si conoces las necesidades del cliente posees una excelente base para establecer una relación, ya que estarás en capacidad de promover.