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Pregunta a tus clientes: la mejor técnica para impulsar las ventas Según   Pastor ,  no siempre sabes cuáles son aquellas características de tu producto o servicio que pueden interesar más. La fórmula que propone para averiguarlo es tan sencilla como ir lanzando preguntas a tus clientes que te guíen para enfocar el discurso de ventas. Si ya has conseguido clientes y lo que quieres es impulsar las ventas, lo mejor es estudiar a aquellos a los tienes y plantear preguntas como las que propone Javier Pastor a continuación: Qué situación tenías antes de adquirir mi producto o servicio y cuál tienes ahora .  Si aún no lo sabes, estas respuestas te permitirán conocer la percepción que tienen los clientes del valor real que aportas, que no tiene por qué coincidir necesariamente con lo que tu piensas. Ello te servirá para conocer las situación en la que pueden encontrarse los clientes potenciales y los argumentos de persuasión que te interesa acentuar. Cuáles son l...

Marketing de experiencias: 18 experiencias que enamorarán a tu cliente Hay que estar muy ciego para no observar que de un tiempo a esta parte ya nadie vende un producto o un servicio. Ahora lo que se venden “una experiencia”. Hemos seleccionado 18 estrategias de marketing de experiencias que todo el mundo puede poner en marcha independientemente del tamaño de la empresa. 1. CO-CREACIÓN Involucrar al cliente en el diseño o elaboración del producto o servicio es una de las estrategias más efectivas para vincularle emocionalmente porque combina personalización y participación.  2. GAMIFICACIÓN “Consiste en transformar un proceso clásico en una experiencia lúdica. Busca transformar tu proceso de metodología en un juego”,  3. STORY TELLING Como recordaba recientemente  Marcos de Quinto  en una entrevista, el Story Telling sigue teniendo una fuerza brutal para enganchar con el lado más emocional del consumidor.  4. MARKETINGFOOD En los último...

Las 8 claves del marketing para que tu producto y/o servicio sea competitivo en el mercado "El problema para la mayoría de los negocios, a la hora de encontrar clientes, es que no se diferencian claramente de su competencia, es decir, que no ofrecen ningún valor añadido diferencial. Vivimos en un mundo con una oferta amplísima para un mismo producto", 1.  PRODUCT  (PRODUCTO) "Lo primero y elemental para triunfar es tener un producto o servicio atractivo. Con ventajas competitivas. Ahora no basta con tener un producto que cubra una necesidad. Hay tanta oferta que, si no tienes tus ventajas competitivas bien definidas, nadie te comprará".            2.  PRICE  (PRECIO) Este elemento es, tal vez, uno de los más complejos, porque ¿qué precio le ponemos a nuestro producto o servicio? "Si sumamos todos los costes de producirlo (materias primas, maquinaria, gastos de personal, alquileres, impuestos, etc.) y le sumamos el margen de ...

TENDENCIA EN GESTION COMERCIAL Y VENTAS ONLINE PARA 2019 Números y más números: Hoy en día,  la obtención de datos se ha convertido en uno de los activos más importantes de las empresas.  En la gestión comercial, cada vez encontramos más datos asociados, los cuales se transforman en información valiosa sobre los clientes y potenciales clientes para ajustar mejor su perfil. Con las ideas claras: Agile Sales  es otra de las tendencias que van a marcar la gestión comercial este año. Se trata de una metodología diseñada por  Luis Font  pensada para  acelerar los procesos de venta de una forma rápida y efectiva.  Se basa en la combinación de Técnicas de Ventas y Marketing tradicionales, con Técnicas de Marketing Digital, Sales Hacking y Software en la Nube. Cuando el trabajo se convierte en un juego: En la  gestión comercial , la  gamificación  es clave para la mejora de las ventas, ya que aumenta la motivación y el niv...

CÓMO CREAR PÁGINAS DE VENTAS QUE REALMENTE GENEREN INGRESOS ¿Qué necesitan las páginas de ventas para generar buenos resultados? Según lo destaca HubSpot desde su blog, para crear páginas de ventas que ayuden realmente a la generación de ingresos para la empresa, es necesario poner en práctica los puntos que compartimos a continuación: ·          Inicia con un beneficio universal que la audiencia objetivo desee. El punto de partida con las páginas de ventas consiste en destacar en primer lugar el beneficio universal, el más importante que los futuros consumidores quieren y podrán obtener cuando se conviertan en clientes, recuerda la popular frase que menciona: “Las características dicen pero los beneficios venden”.    Así que antes de apostar por destacar primero las características, considera antes los beneficios. Describe exactamente cómo es que tu producto o servicio puede ayudar a tu audiencia objetivo a obtener ese ben...

7 RECOMENDACIONES SIMPLES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS ONLINE De acuerdo con la  E-commerce Training Academy , entre los principales retos que enfrentan los sitios de comercio electrónico se encuentra, entre otras cosas, el de convertir a los visitantes en clientes para el negocio. Por lo anterior, a continuación te compartimos 7 acciones básicas que podrán ayudar en gran medida a tu negocio. ¿Cómo incrementar las ventas online de tu negocio? ·          Genera un sitio web amigable con el usuario y que se vea bien Una forma grave en que las empresas o negocios online descuidan su presencia es no teniendo un sitio que luzca bien y que sea agradable con el visitante. Si se busca incrementar las ventas online, es necesario que estos aspectos reciban atención. Los negocios por internet deben dejar de enfocarse por completo en tratar de vender o sino seguirán descuidando un aspecto de gran relevancia como lo es la experiencia.  ...

PLAN DE VENTAS El plan de ventas de una empresa es un  documento en el que quedan prudentemente reflejadas las ventas de una compañía  para un periodo determinado de tiempo. En este texto quedan definidos los principales escenarios en los que puede desarrollarse la interacción comercial en un futuro cercano. ¿En qué consiste un plan de ventas? Habida cuenta de la importancia de que las empresas conozcan el posible comportamiento de su demanda futura cobra mayor protagonismo el plan de ventas en marketing.  Para  elaborar el presupuesto de ventas  hay que seguir los siguientes pasos: 1.       Concretar de la manera más nítida posible el objetivo de ventas que se pretende conseguir para un periodo concreto, además de las estrategias y las tácticas que se seguirán para conseguirlo. 2.       Calcular los distintos escenarios teniendo como referencia solamente métodos que garanticen que los datos se...