MODELOS DE FUERZA DE VENTAS
Trata de una clasificación de tipos de fuerza de ventas según el tipo de contratación o la empresa que los contrate.
Es decir, según se trate de vendedores en plantilla, comerciales autónomos, o
empresa especializada.
o La
posibilidad de incrementar los puntos de venta contactados
o La
posibilidad de realizar más visitas en menos tiempo
o La
posibilidad de rentabilizar puntos de venta que
no resultaban
rentables con una fuerza
deventas interna
o Mayor descentralización y cobertura.
o Mayor visibilidad potencial de los productos o servicios
OTRAS CLASES DE FUERZA DE VENTAS
Cada vez más, junto con
los recursos humanos de la fuerza de ventas,
puede hablarse de sistemas informáticos de gestión de clientes (CRM).
La fuerza de ventas puede
también organizarse según una estructura horizontal o vertical. La conveniencia
de uno u otro tipo dependerá de los objetivos y estrategias fijados. Mientras
que la organización vertical se
centra en la integración y coordinación de la fuerza de ventas, estableciendo
los diversos niveles, las personas por nivel, las fórmulas de control, los
puestos que pueden ejercer cada tipo de funciones de administración.
Para determinar los tipos de fuerzas de ventas que mejor convienen a la
empresa para conseguir los resultados deseados, es imprescindible que se
estudie en el plan de ventas realizado antes de crear una empresa,
para realizar una estrategia coordinada con todas
las decisiones que afectan al ámbito comercial del nuevo negocio. Por ello, es
recomendable conocer toda la información sobre el plan de ventas y cómo
hacerlo.
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