¿CUAL ES
LA RELACION ENTRE ESTRATEGIA Y PROCESO DE VENTA?
Mientras
la estrategia de venta define cómo una empresa va a alcanzar sus objetivos de
ventas, los procesos de venta indican una serie de acciones que consiguen
lograr más ventas.
4 Factores clave para triunfar con mi estrategia de ventas
Para
que cualquier estrategia de ventas sea exitosa, debemos tener en cuenta
los 4 factores clave que te voy a
explicar a continuación.
Es
más, si controlamos estos puntos, con total seguridad nuestra estrategia de
ventas tendrá éxito:
Analizar,
corregir y cambiar
Analiza
el ROI de cada una de tus acciones para:
Desechar
las que aporten una peor rentabilidad.
Intentar
mejorar las que puedan merecer la pena viendo que ha fallado o que se puede
cambiar a mejor en el funnel de ventas.
Optimizar
los gastos
Un
céntimo bien gastado es estar un céntimo más cerca de tu próximo cliente. ¿Cómo
optimizar los gastos? Analizando, corrigiendo y cambiando tus acciones de
venta.
Para
saber qué acciones son las que te aportarán una mayor rentabilidad puedes:
·
Benchmarking: Copiar lo que hacen
los mejores nunca te hará ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca de
ellos.
·
Prueba y error: Probar
nuevas formas de conseguir clientes e ir quedándote con las que mayor
rentabilidad te aporten.
Incrementar
la productividad
Aunque
corrijas tus acciones, te quedes con las mejores y tengas tus gastos
optimizados, seguramente aún puedas optimizar más tu productividad.
Para
ello existen 2 formas principalmente:
· Tecnología: Lo primero para conseguir mejorar la rentabilidad de una empresa es potenciar el uso de mejores y más avanzadas herramientas y maquinaria. Esto ayudará a agilizar procesos y evitarás tener que contratar más mano de obra, que será más caro a medio y largo plazo.
·
Marketing interno: El
marketing interno es imprescindible en una empresa si queremos conseguir
mejorar la productividad de los trabajadores (que son nuestro activo más
importante).
Determinar
los objetivos
Determinar
correctamente los objetivos en tu empresa es una parte vital de la estrategia
de venta porque esto ayudará a:
·
Establecer una guía para la ejecución de las acciones.
·
Estimular, animar y hacer esforzarse al personal por
alcanzar las metas.
·
Evaluar las acciones realizadas.
·
Justificar las acciones de una empresa.
"Una persona que trabaja bajo presión es más eficaz siempre
que no sobrepase un nivel medio de estrés".
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